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创业者的痛,外卖平台怎么进行宣传推广?

2019-06-06 已有3534人浏览

随着餐饮外卖行业的快速发展,消费者需求增长,一些本地外卖O2O创业者纷纷揭竿而起,自建本地外卖平台,在本地的外卖市场中准扎下根基。

但从售后回访来看,有很多外卖O2O的创业者在前期就遇上了大麻烦,就是宣传推广问题,宣传推广难,直接影响到平台后期的收益和发展。

外卖平台不论是对于消费者还是商家而言,其实都是一条很重要的渠道,消费者可以根据平台上所提供的一定范围内商家信息,自主选择自己喜欢的商家;对于商家来说则成为一条很重要的销售渠道,让消费者可以在平台上看到自己的店铺信息,从而提高商家品牌的曝光量,促进销售,同时也可以利用线上的流量带动线下,提高收益。

但根据调查发现,在本地的外卖市场中,很多外卖平台的服务品类单一,或是服务主旨不明确等多种问题,从而导致平台的使用率不高。外卖平台的本质是为消费者提供用餐服务,根据用户多元化的用餐场景,满足用户多样化的需求。

在外卖平台前期的宣传推广中,就要从商家和用户的利益点和需求点切入,才能在本地的外卖市场中站稳脚跟。

外卖平台宣传推广的三个方法

一.线上推广

在信息化时代,线上推广的渠道和手段较多,受众广泛,是外卖平台进行宣传和推广的重要方法。由于外卖用户多为年轻人,从年轻人的偏好来看,微博、微信、公众号,或本地论坛,知名媒体等都是很好的宣传媒介。另外,也可以在本地对平台的品牌名称进行精准推广,比如信息流推广,百度竞价等,都会给平台带来流量。

二.线下推广

在本地做外卖平台,最重要的优势就是本地的资源,从附近的商家或是熟悉的商家着手,进行口碑宣传,通过点对点,面对面的宣传方式将本地所有符合条件的商家资源进行整合,加强线下的宣传力度,才会带来很好的宣传效果。

如果没有本地这方面的资源优势,也可以通过其他的线下宣传方式,比如地推,张贴海报等传统的推广方式,这种方法在三四线城市的推广效果依然很理想。此外,也可以和部分商家合作,选择本地流量餐厅,在商家的店铺里面进行平台宣传。


在向商家介绍自己的平台时,可以通过小视频等简单易懂的方法进行宣传,向商家进行具体的讲解和引导,吸引商家和用户来使用该平台。

三.促销活动宣传

在平台前期运营者最主要的目的是让自己的品牌在本地站稳,再逐渐占领市场份额。因此运营者可以通过一系列的促销活动来进行宣传,比如分享红包、限时折扣、满减、首单立减、代金券、新人红包等多种营销手段,让用户产生裂变,增加用户二次消费,在本地市场撕出一道口子。

无论如何,一个好的平台首先应该保证自己平台自身功能的强大,有特色,有创新,才能吸引更多用户使用。

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