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生鲜O2O的最佳模式:农批市场+生鲜电商才是出路

2016-10-20 已有1159人浏览

据悉,中国目前农产品电子商务平台已达3000家;然而,大多数食用农产品电商亏本运营却是行业现状。什么原因? 下面就是江湖科技小编今天要为大家带来的重大要点,一起来看看生鲜O2O的最佳模式应该是什么样的!

接上面的话题继续往下聊,大多数食用农产品电商亏本运营最关键的一个原因,是电商单打独斗式的营销理念所造成。很多电商平台认为搞一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会自然到线上购物了,其实错了!须知,民以食为天,食以安为大,食用农产品不同于别的商品,能够吸引消费者的并不仅仅是网购的低价格,而是健康、安全的生活质量和购物体验。而这一点,恰恰是食用农产品电商(下简称食品电商)的短板和软肋。因此,千万别以时髦的B2C的思维去搞,那样去搞绝对是死路一条,而应当遵循那条经商古训:有钱大家赚,否则,不仅现今的亏损局面难以扭转,就算少数财大气粗的电商扭亏为盈了,市场也做不大。

那么这个“大家”是谁呢?当然是从传统走向现代的食用农产品批发市场(下简称农批市场)。之所以这么说,是基于农批市场固有的谁也不能替代的先天优势。

当前不少电商存在的重大经营误区,是其盈利模式仅限于“网购+流量+交易”三项,他们看不见顾客,顾客也看不见他们,就奢望坐在电脑前数钞票。其实,真正要实现盈利而且保持可持续,还必须回归商业本身。否则,农产品电商营销做的再好,如果没有稳定的供货基地,你的营销就是一个忽悠,消费者完全有理由不相信你;而忽视对基地的整合恰恰是当前农产品电商共同的问题,如今很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作,谈不上打造什么战略协同的供求关系,更谈不上以市场导向来指导基地有计划的提供产品。

而农批市场就不同了,经过多年的市场积累,在渠道和基地建设方面具有农产品电商所无法比肩的优势。

试举一例:

北京盛华宏林粮油批发市场是一家以粮油为批发主的综合性农产品批发市场。经过13年的稳健发展,粮油经营逐步发展成为盛华宏林市场的“王牌”,已形成了较大的无形资产和品牌效应。在此基础上,为了适应首都新时期的发展,按照首都核心功能要求和市场未来的发展方向,盛华宏林市场以京津冀一体化发展战略及疏解非首都功能等相关政策文件要求为契机,通过创新市场经营模式,调整市场产业结构,打造了一站式生鲜集配中心批发超市。

生鲜集配中心最大优势是通过“场厂挂钩”、“场基挂钩”,打造生鲜市场“直通车”,既新鲜安全,又实惠便捷,同时减少中间交易环节,降低生鲜价格,形成了生鲜产供销的线下平台;这个平台适应生鲜产品涉及地域面广泛的特点,如果再能与电商线上平台相配合,共同搭建一个O2O平台,从而将双方所有优势和需求组合在一起,不仅能通过集聚货量为企业达到降低成本的目的,也会为客户和消费者提供更多的实惠和方便,同时也能为城市特别是北京这样的大城市疏解非首都功能带来非常大的好处。而这些,是电商单打独斗能做到的吗,换句话说,即便能做到,有这个必要做吗?

既然如此,电商为何不可利用农批市场现成的线下资源,结合自己的线上优势,与农批市场合作,共同实施食用农产品的O2O模式呢?江湖信息科技专注生活O2O系统的研究和开发,一直在不断创新和进步,欢迎来电咨询或访问江湖信息科技官方网站了解详细。

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