大学生想赚第一桶金，校园外卖是门好生意吗？

在层出不穷的校园创业项目里，代取快递、校园二手交易、宿舍美甲等等，从这么多年的市场发展来看，我们印象最深、活得最久的，还是校园外卖？

那作为一个在本地生活行业深耕了十几年的从业者，我接触过大量校园创业团队，我敢说，如果大学生真想选个项目创业，校园外卖还是目前最适合大学生创业、最容易做成的赛道。

为什么？原因有三。

一、需求广、市场大

比起美甲、代购这些局限在特定人群和场景的小众生意，外卖解决的是大家对于——“吃”的需求。

一个大学校园最少都有3000人，多的上万人，每个人一日三餐少不了，这是覆盖全校师生的绝对高频刚需。大学生这个群体对外卖的需求太大了，也没有不点外卖的理由：学校食堂少，饭点人太多；饭点过了食堂没有饭了；天气不好，只想宿舍宅着不想动；突然想点杯奶茶点个炸鸡……这些事每天都在发生，需求是非常稳定的。这意味着你不需要去“创造需求”，只需要满足眼前已有的需求，单量自然源源不断。

二、校园的封闭性是核心优势

这也是校园外卖能成立的核心原因。像美团饿了么，这种社会外卖平台的骑手都是禁止进入校园的，那外卖就只能放在校门外的取餐点。对很多学生来说，一想到宿舍到校门口的距离，就放弃点外卖的念头了。那大部分学生的想要的是，外卖能送到宿舍楼下甚至宿舍门口。

而一个校内团队，就能解决这个问题，把外卖直送到宿舍楼下甚至寝室门口，这份便利是校外平台做不到的，也是校园外卖最大的竞争优势。

三、轻资产创业，创业路径简单清晰

做一个校园外卖项目，关键就四点：平台、商户、配送、宣传。

1、搭平台

租个成熟的外卖系统是目前性价比最高的方式，一般都是按年付费，一年几千块，半个月就能上线，能快速验证这个项目是否可行，投入也不算大。

就拿江湖外卖（校园版）为例，价格5000起/年。系统功能完善，贴合校园环境的特殊性打造适配功能，可免费试用；全程帮助搭建上线平台，只需提供所需资质证件；售后服务强大，建立一对一售后钉钉群，有问题直接群里问；系统持续更新迭代，紧跟时代变化，不断完善和推出新功能，现已推出了8.5版本。

2、谈商户

校园外卖平台肯定优先给学生提供丰富的商家和餐品类型。

在跟校内外商家谈合作时向食堂及校外餐饮商家表达，你的平台能为给店铺带来额外的订单量，线上线下双管齐下都能赚钱，赚的更多。商家只需要做好商品出餐，你的团队包揽配送、营销与售后服务，按订单比例进行分成。

3、招骑手

校内外都需要骑手团队。

搭建一个配送中转站，组建校内外两支骑手团队，分工协作。我们要把所有的外卖集中在这个站点，按宿舍楼栋进行分拣和存放。中转站一般都设在校门口附近，方便校内外骑手快速交接订单。分拣之后，校内配送人员可以一次性送多个同一楼栋的餐，效率很高。组织一批课少、想兼职的同学作为校内骑手，按照订单高峰时段灵活分配人手。

4、做推广

校园环境做推广更容易。

在学校有点新鲜事情都是一传十十传百的，你的同学就是天然用户，可以通过班级群、校园墙、线下扫楼等传统简单的方法宣传平台。

大学生在校园创业既是一个机遇也是一个巨大的挑战，作为过来人提醒大家，创业项目选择的方向是至关重要、决定生死的，项目选错了，就算你能力再优秀再努力都救不回来，如果大家有关于外卖创业的疑虑和问题，也欢迎一起交流！