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做O2O一定要懂女人

2016-11-12 已有793人浏览

    说到“微商”,之前一直比较抵触,被我拉黑的微商不计其数,由于最近关注微电商这块,加了几个大红大紫的微商,基本是90后的小姑娘,还有一个读大三,算得上是社交电商的元老,年纪轻轻身家过亿,一点不夸张(写到这,我觉得有点生无可恋了),她们在朋友圈赚其他女生的钱,产品(大多是面膜、眼贴、减肥茶之类)成本低,渠道就是招代理(以女大学生、休假的产妇为主,时间充裕)。我从开年过来比较关注微博网红,这是去年最火爆的经济现象,是以迅雷不及掩耳之势爆发的,主要模式是“微博达人+粉丝互动+淘宝店”,前者是引流,后者是变现,销量相当霸道,1小时卖几千万的流水,几乎可以用“没人性”来形容。所以今天就要和大伙俩聊为什么做O2O一定要懂女人?为啥女性消费事关O2O的兴衰?

    但是不得不说,电商、团购、微商、网红其实都是女性消费势力推动的,比如淘宝做服装起家的,现在刷淘宝的仍以女生为主;后来上市的垂直电商比如唯品会、聚美优品、蘑菇街等目标用户还是以女性为主。以折扣团单起家的团购,也是抓住女生爱便宜、优惠的心理,最早是在吃、喝、玩、乐等品类上发力。

    所以,小编要告诉大家O2O也不另外!来看看CNNIC统计的数据,O2O生活服务消费中女生占比62%,男性则仅为38%,其实在美妆、美容美发、母婴、摄影、婚庆、健身、美食、电影、酒店等领域男女消费的差距还会更悬殊,女性占O2O的“大半边天”,实不为过。如果创业老板(不排除有大男子主义的)还不重视女性消费的力量的话,可能已埋下了失败的种子。要知道,中国家庭生活消费总额的75%是由女性购买的,比如在我们家这个比例在85%以上,我本人是典型的“甩手掌柜”。

    那为什么女性消费对O2O如此重要呢?我觉得,一是女性消费意愿、欲望的确比男性普遍强,更容易形成冲动消费,一个软硬不吃、难以被打动的消费群体,其实蛮令让人绝望的;二是美女喜欢看美女(这点和男性完全不一样),美女自带流量,参与度、活跃度(也就是用户粘性)要比男性消费高出N倍;三是女性主打的消费领域回钱快,便于企业盈利后,扩张规模。

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