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婚纱摄影借力O2O模式掀起改革!

2016-12-09 已有1174人浏览

    2016年西安婚纱摄影市场可谓一片混战,面对“互联网+”的步步逼近,传统影楼转型成为难题,拼价格、拼服务、拼烧钱…婚纱摄影行业逐渐进入红海,已然不是人傻钱多的领域。

    婚庆行业市场庞大,婚纱摄影作为其上游领域有着很大的想象空间。据国家数据统计信息显示,2011-2015 年,国内每年平均有1115万对新人结婚,婚纱摄影正逐渐成为年轻人结婚必完成的任务,于是各路阵营加入,新的商业模式正在形成。

    “赫拉宫邸摄影是深度垂直的婚纱摄影电商平台,凭借创新的‘互联网+婚纱摄影’服务模式,行业整合知名影楼,为用户提供优质的、极致的、免费的婚纱摄影”,赫拉宫邸摄影负责人介绍,“25-29岁人群是结婚的高度集中人群,这部分人群刚在事业起步阶段,面对高昂的婚纱摄影价格望而却步,赫拉宫邸摄影重视年轻人体验,坚持把免费做到极致,赫拉宫邸摄影全额返,让每一对新人都拥有一套美丽的婚纱照”。

    现有西安婚纱摄影O2O按商业模式分,一类为百度、大众点评为代表的广告流量派,一类为淘宝、美团为代表的团购派,一类为去影楼中间环节的垂直类平台。

    广告流量类:广告流量派仅仅帮帮传统影楼线上做广告,有没涉及到用户需求与用户痛点。

    团购类平台:团购出现,导致影楼形成了恶性的价格战,价格战导致用户服务品质得不到保证,同时拍摄过程中的隐形消费成为摄影服务商主要利润来源,用户体验变得更差。

    垂直类O2O平台类:垂直类O2O平台直接连接了摄影师团队和用户,去影楼中间成本,专注用户体验,这一切看上去都十分完美,并且不少于20家平台拿到风投投资,但这类平台通过两年的发展,为什么没有获得高成长性呢?

    主要在于用户消费体验与消费习惯,一般人拍婚纱照,拍摄前需要当面沟通拍摄方案,拍摄后选样片等体验难以通过线上替代。还有就是专业的婚纱摄影师团队资源主要集中在传统的影楼手中,O2O垂直类平台很难撬动这块资源。

    从三个角度看赫拉宫邸摄影所谓的“颠覆”

    通过对普通用户、赫拉宫邸摄影及影楼服务商的采访和调查结果来说:用户对赫拉宫邸摄影的免费拍婚纱模式、创意及个性化的拍摄服务比较认同。花同样的钱,能享受到优质等价值的个性化服务,并能获得全额返还。但用户对是否能全部全额返还存在一定的顾虑,关键是如何保障。

    针对用户的顾虑,我们专程采访了赫拉宫邸摄影的董事长冯伟斌先生。他向笔者介绍了赫拉宫邸摄影的整个商业模式。赫拉宫邸摄影基于互联网+传统婚纱摄影,致力于为用户提供免费的婚纱摄影服务,整合全国优质影楼资源为用户提供有保证的婚纱摄影服务。对于消费者关心的全额返还如何保障的问题,赫拉宫邸摄影将引入保险公司,保险公司对用户全额返还部分提供担保或直接用保单的方式提供给用户,预计2016.4-5月份推出,对于赫拉宫邸摄影前期已下单用户,等到保险公司担保业务推出时,用户可以在后台自由选择更改保障的方式。

    我们同样采访了部分影楼服务商,有一些影楼服务商十分认可赫拉宫邸摄影的商业模式,很多影楼已经和赫拉宫邸摄影达成合作。也有部分影楼服务商不以为然,同时有部分认为赫拉宫邸摄影将会对市场形成极大的冲击,对未来的市场前景显得忧心重重,问及为什么没有和赫拉宫邸摄影合作,他们表示赫拉宫邸摄影考核评选合作影楼要求太严格,并且西安区首批合作影楼只挑选50家合作,但现在西安市场有400多家店铺,本来市场被团购冲击影响很大,现在赫拉宫邸摄影推出后,市场影响将会更大,也有部分影楼服务商表示对赫拉宫邸摄影不了解。

    江湖科技表示:2017年或将是婚纱摄影O2O的爆发点,各平台在市场的竞争中将正面碰撞,模式与服务将成为婚纱摄影O2O平台与企业间决胜的关键。不管市场未来的趋势和变革到底会怎样,但我们希望消费者都能从市场竞争中得到更多的实惠和更好的服务,暴利行业不可能将永远存在.总之一句话,随获得消费者的认可、谁能持续不断创新、不断为消费者创造价值,谁才能生存下去。

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