家居O2O可以这样做:内容+社交+电商
2017-06-16 已有3534人浏览
中国现在最火的是共享经济，要说一直都火的，那非房地产莫属了。买了房子又愁着装修的事情。 事实上，有很多人在装修时找不多满意的参照图，建筑师的风格往往也不尽如人意，杂志上的图片过于奢华唯美并不切合实际不实用。看到了这个痛点，以色列夫妇AdiTatarko和AdiTatarko于2009年着手创立了家居Houzz，致力于为装修时苦于找不到满意的参照图的人群提供服务。
据Fortune报道，私企股票交易平台Equidate披露，在线家居改造和设计平台Houzz即将完成一笔4亿美元的新融资，估值约为40亿美元。Houzz的上一轮融资是在2014年10月，当时获得1.65亿美元资金，估值为23亿美元，由红杉资本领投。
据财富此前报道，在创立网站初始，这对夫妇就是从图片入手。其网站上的图片均来自家居设计师们上传的设计图集，图片不仅多，而且因为来自设计师的真实项目案例，可借鉴性强。所有图片都可以免费浏览，甚至无需注册会员。用户可以对喜欢的图片进行收藏，根据风格、位置进行分类等。庞大的图片库和网站的开放性让其在短时间内快速累积了大批用户。
庞大的用户数量，意味着巨大的用户数据、广告和流量。且这些用户通常都带着目的性而来，有装修需要，希望通过其图片获得灵感，很容易成为随后电商导流的有效途径。除了图片，这家公司还兼具社交平台和网上市场的功能。比如，用户浏览图片时，如果有看到中意的设计，可以和背后的设计机构、设计师在线交流；如果设计已经确定，希望进行下一步装修，可以在平台上联系施工方；如果看到某件家具特别喜欢，可以直接点击图片跳转到相关电商网站；此外，用户还能在平台上分享自己的装修经验、装修后的图片和自己的家装故事；专业人士会在平台上撰写专业性的评论文章、进行产品推荐等。
在图片的基础上，该平台成功地联结了业主、设计师和服务商，将内容、社区和电商结合了起来，成为了一个涉及家装设计、产品购买和装修施工为一体的全产业链网站。
鼠标指向图片上的某个家具，就会显示该家具价格，以及同类产品价格，图片来自Houzz官网
从商业模式来看，目前该平台的收入来源包括设计师及服务商的入驻费用、电商以及广告。一方面，平台采用的是对业主免费，对有需求的服务商收取广告和推介费的模式。希望获得推广的设计师和服务商需要缴纳年费，额度在2500到4000美元之间。据网易家居此前报道，2016年年初，该网站有3000万房主用户、近百万设计师及建筑师专业用户。
另外，电商也是其盈利来源之一。从2014年获得D轮融资后，Houzz开始自建电商平台。但Houzz不直接生产产品，而是和第三方家具供应商（比如宜家）合作。当用户浏览其在线商城，看中某件展示商品，点击购买后，Houzz会向供应商收取约15%的佣金。
在美国本土获得成功后，Houzz近几年开始全球化扩张。截至去年4月，Houzz已经进军了日本、新加坡、伦敦、柏林、悉尼、莫斯科和印度等多个国家。其创始人AdiTatarko强调，在进军一个国家之前，会考虑当地市场是否有强大需求，以及在建筑美学上，当地素材对整个市场是否有借鉴意义等。
目前，与Houzz模式类似的公司有：
Decorist，设计师平台
Laurel&Wolf、以及国内的“好好住”等。拿Decorist来说，其模式是对接用户（屋主、企业主）和室内设计师，不过在推荐机制上，Houzz的方式是罗列出所有的设计师列表供用户自行筛选，而Decorist会通过问卷先了解你的个人喜好，之后再为你匹配合适的设计师。不过，
和家居独角兽Houzz相比，Decorist和Laurel&Wolf的体量还比较小。而中国版Houzz“好好住”是从“总有可取处”自媒体平台起家，通过UGC的方式搭建社区+电商平台。
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