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转型O2O是大势所趋,县域市场的企业要“怎么活”?

2016-09-03 已有1005人浏览

据《2015年中国数字消费者调查报告》显示:71%的中国数字消费者已经在使用O2O服务,其中97%的消费者表示在未来6个月会继续使用;而还没使用过O2O服务的消费者,其中近三分之一的人表示愿意在未来6个月内进行尝试。此次调研访谈了超过6000名的互联网用户。这相对于6.32亿的网民总数来说微乎其微,而且在覆盖人群上也未必做到了全面而细致,所以得出的数据不一定很精准。但是,从某种程度上而言反映了O2O一定是未来的发展趋势。

在2015年的政府工作报告中,李总理明确提出"把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞的红红火火",这更是把O2O推向了台风口。

我国网民的数量每天都在增加,互联网的全面覆盖和普及是必然的,而移动互联网时代的到来加快了这一进程,尤其是在电脑使用率不高的农村地区。既然整体上网民对O2O持欢迎态度,那对直接面对消费者的企业而言,转型O2O就是大势所趋。

实际上,O2O在2014年就呈现出了爆发的态势,已经试水打车、美甲、美容、外卖、家政等等本地生活服务领域,而且被证明是可行的,其利用"扁平化"的优势对传统模式的市场空间造成了一定冲击,甚至喊出了"颠覆"的口号;在零售行业,O2O转型之路艰难了很多,从苏宁的"线上线下同价"到"苏宁易购服务站",从天虹的"微信逛街"到"微喔便利店",以及还在坚持和努力的嘿客店直到淘实惠智慧商店的出现,总算让业界看到了零售O2O可能正确的姿势:线上、线下要融合到一起。

O2O即将发起全面进攻
        因为,O2O可以在去中心化、去中介化的路上走出非常关键的一步,让产品、服务以更快捷的方式和消费者见面,而且会有更好的体验。在全面进入"买方市场"的当下,在"以用户为核心"的今天,轻装上阵的O2O和负重前行的传统商业模式谁优谁劣?大家很容易做出判断。
        在互联网发展程度相对较高的一二线城市,对于被电商倒逼过的传统企业而言,大多已经具备了一定的敏感度和应变能力,面对O2O时不再视而不见,连一些便利店都推出了APP下单的模式。
但是,在四五六线城市和县城、乡镇、农村,互联网的应用程度还很不够,这里的传统企业对互联网的理解不会太深,要靠自己转型O2O恐怕很难,即便听说过O2O甚至看到了它的前景也可能陷入无从下手的困局。

自身束手无策就要寻求"他山之石"
        在O2O兴起后不久,农村市场成了电商的香饽饽,全国的电商企业纷纷"下沉",在农村市场掀起了发展电商的热潮。或许,县域市场的传统企业可以趁着这股势头,实现O2O转型。
        目前,启动电商下乡战略的企业,阿里依托平台优势,提出了"千县万村计划";京东依靠自建物流的优势,推出了"京东帮服务店"和"京东县级服务中心"这些似乎都不能帮助县域企业转型O2O。

淘实惠提出"县域自生态"概念
        要在发展农村电商的环境下实现"县域自生态",就必须帮助当地企业实现互联网转型。也就是要通过互联网对原有的商业生态进行改造,在最大程度上去中心化、去中介化,以获得新生。
        淘实惠打造了一个线上、线下融为一体的智能化平台,可以为传统的品牌商、供应商提供面向全国的销售渠道;可以和传统零售商、服务商(美发、餐饮、洗车等)合作,通过安装电子购物屏实现连接,共享用户;还可以通过电商服务为传统企业植入互联网基因、塑造互联网品牌显然,在淘实惠的"县域自生态"里,县域企业并没有被排斥在外,完全可以以更便捷的方式和更少的投入拥抱互联网,实现O2O转型。

江湖科技在前段时间也提出了农村电商的概念,针对农村市场O2O行业的出击将带动更多的人群一起进入互联网时代,未来互联网模式必将取代现代化的消费观念。

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