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微商转型O2O模式将是微商下一个风口!

2016-09-22 已有1202人浏览

估计现在大家一听到微商,脑中就会浮现出在朋友圈卖东西的情景,疯狂刷朋友圈,说产品有多么多么好。笔者认为这个是最原始的状态,绝对不是未来微商的发展方向,为什么微商会这么火爆呢?到底有什么因素影响着微商的蓬勃发展?下面江湖科技小编为大家整理了关于微商O2O的一系列干货。

 

微商为什么会火?
        笔者认为微商的爆发不是一种偶然,而是一种必然,是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为:
        第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。
        据前淘宝商城创始人黄若介绍,淘宝卖家的分布,大概只有2%的卖家是真正赚到钱的,20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的,50%~60%的卖家是惨淡经营,自贴时间和商品,最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害,但是最终受害的确是卖家和消费者。
        第二、社交平台的爆发。
        随着微信人数的增长,商业化步伐不断迈进,微博和QQ空间的高曝光率,来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得通过这些免费的社交平台来寻找客户。

第三、微信为微商发展提供了机遇。
        微信用户基数的飞速发展,和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性,才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信店铺和微分销的成长,为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。

为什么95%微商都不挣钱?
        如果黄若说的数据无误的话,推算一下,淘宝现在有近800万的卖家,也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的,活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱,微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行,赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声,微商也将迎来新的瓶颈。为什么大都数微商都不赚钱?笔者认为主要有这四个原因:
        第一、微商缺乏信任和交易保障。
        以朋友圈微商为例,即使你把产品卖给了你最信任的朋友,你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系,一般人很难开口,交易难保持续性。即便是陌生人,没有一个完善的交易机制:下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。
        第二、营销推广渠道闭塞。
        目前的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈营销,一来受到官方的打压,二来容易遭到好友屏蔽,左右都不讨好。再说微博,那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好,但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了,屌丝们的交友圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。
        第三、单品利润率低。

倘若你是一个微商,你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的,但也不排除有些的确是赚到钱了,不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的,而是通过广泛发展代理,向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好,有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖,即便有,用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品,面膜单品利润又低,商家们只能靠薄利多销了。
        第四、无法做到有效的客户管理。

因为缺乏完善的交易闭环,在拉新销售上,朋友圈往往做得都是一锤子买卖,对于一些老客户,也难以留存。

什么样的微商才能挣钱?
        不少人对微商抱有偏见,甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来,大可不必,追逐利益是商人们的天职,只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析:
        1、对产品精通,对品牌认可。
        不管是你自己卖产品还是代理别人去卖,首先你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解,只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次,要认可自己所卖的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户,在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把用户当傻瓜。
        2、懂得营销,善于分享。
        单纯了解产品也不行,你还要知道怎么营销,怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多,为什么只有“褚橙”火了,利用微信做脱口秀的也不少,为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。
        3、做好服务和回访。
        微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户关系管理,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

微商未来的发展方向是什么?
        在微商基本不赚钱的情况下,就有一部分人想着要招代理,薄利多销,拼产品。而微分销正是应证了这点。微分销直接基于移动互联网,可以一键开店,并且不用囤货即可获得朋友圈亿万粉丝的支持。不过未来微商的发展方向绝对不仅仅仅限于此,笔者认为未来微商发展,更重要的是渠道,渠道造就微商发展,就好比货源造就阿里巴巴发展一样。
        很多人对O2O都是一个非常模糊的概念,那么O2O模式到底是怎样的呢?大多人理解的O2O就是线上结合线下,其实说白了,就是微商落地开花的结果。我尽量用最简单的例子来告诉你什么是O2O。对于实体店来讲,他们缺少流量。对于微商来讲,他们缺少的是与顾客面对面交流,把你的产品展示给顾客,并且让顾客能够体验产品,体验服务。

其实微商和实体店之间是可以互补的。线下缺少的流量,你可以通过线上的推广解决。而微商最大的问题就是没有用户体验,那这个时候,这个问题就可以通过实体店解决了。这就是最简单的微商O2O模式。相信大家看完小编的介绍已经懂的不少,更多O2O开发资讯,可到江湖科技官网了解详细。

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