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站在风口上的无人货架:爆红的理由,你需要了解

2018-01-06 已有3541人浏览

  新零售元年,“无人货架”的一把火,点燃了2017的下半年。伴着“新零售”的热门概念,无人货架已经成为继共享单车之后的又一个创业风口。

  猩便利,最新获得3.8亿的A1轮融资,合计融资达到5亿元;便利蜂,2017年9月完成3亿美元的A轮融资;每日优鲜便利购,12月完成2亿美元的融资;果小美,截止12月,已融资5个亿;饿了么e点便利,也于2017年9月入局……

  众多创业者和资本争相涌入,巨头们也不甘示弱,这个风口显然火爆的一塌糊涂。

 

为何这么多人看好无人货架?

一、无人货架重构了消费场景,是“新零售”的一个发展方向

  所谓的“新零售”,无非是对传统零售三要素的“人、场、货”进行了重构。

“人”的重构,要给用户画像,抓住精准用户。就是要由流量思维转向深耕“超级用户”。

“场”的重构,细分多个消费场景,“无人货架”很明显是对消费场景进行了创新。

  传统零售,是把“场”设置好,再把“货”和“人”拉到“场”里面消费,现在是“场”跟随着“人”跑,人群在哪里,“场”在哪里。最近滴滴内部孵化的“魔急便”,就把便利店开到了专车、快车上。

“货”的重构,一方面是对应供应链的改造。传统零售、“新零售”、“无人货架”,最终都逃不过供应链的比拼,只有整合了供应链,才有可能在此举战场中胜出。

  另一方面,是自有品牌商品的比拼。每一个新兴渠道,都会诞生超级品牌,传统零售就不说了,太多。电商火起,三只松鼠等。

  目前“无人货架”这个渠道兴起,绝对会在这个渠道中诞生一个超级品牌。这也是众多“无人货架”实现差异化的唯一道路。不然就会陷入类似“千团大战”、“共享打车”、“共享单车”等的激烈价格战、补贴战之中。

  猩便利最近还提出了:“千架千面”。这个类似淘宝的“千人千面”的提法,是未来“新零售”的方向。不同的消费场景,呈现不一样的店面、货架,才是大数据体现作用的优势所在,也更能满足消费者的需求。

 

第二、“无人货架”掌控了线下流量入口和消费数据

“无人货架”,是一个巨大的线下流量入口。我们来看一看:上海有3100+座写字楼、370万中高阶层白领;深圳大约有800栋写字楼;北京的企业数是66万个……

  这个流量入口有多大?而最重要的是,这个巨大的流量入口,会带来千千万万的消费数据,可以精准的给每一个用户的消费模型进行画像。

  淘宝的价值之一,就是消费大数据的收集。“无人货架”布点足够多的时候,也会起到类似的功能。流量和数据,试问哪家互联网公司不追逐?

 

第三、“无人货架”的盈利方法很多,自身造血的功能强大

  如今,“无人货架”早已经根据每个公司的特性和市场情况,分为不同类型。

至少目前市场上就有五种无人货架:

1、建议型无人货架,成本200元左右(开放式)

2、小型冰箱、冰柜,成本500元左右(开放式;可放生鲜、水果;)

3、小型智能贩卖机,成本3000元(开放式;可放生鲜、水果;)

4、自助贩卖机,成本每台20000元以上(封闭式;代表项目:友宝)

5、自助热柜,成本不详(开放式;代表项目:便利蜂)

  以后根据每家公司的切入点不同,还会根据商品进行分类,假想一下,每日优鲜的冰柜提供进口水果;三只松鼠的“无人货架”提供坚果零食;饿了么提供早餐、午饭……这样的“无人货架”,一家公司可以同时入驻好几家。

  而且,“无人货架”最大的优势,就是成本低。它本质上,就是把租金成本,以“提供企业福利”的名义,转嫁给了入驻企业。所以,哪怕它的数据,每个月的营业额只有1500~2000元,那也是盈利的。

此外,“无人货架”的盈利方法,还可以有以下手段:

1、产品销售。特别是自有品牌的产品销售,最大化利润。随着“无人货架”的普及,这个渠道一定会诞生一些超级品牌的。

2、广告收入。精准面向这个城市、这个国家的中产阶级、上班白领,如此精准、中高端的受众,布点多的话,广告效果比电梯广告、楼宇广告还要好,“无人货架”的广告收入,分分钟再造一个分众传媒。

3、电商引流。众所周知,现在的线上流量有多贵,存量红利已经消耗完了,可增长不多,只有开辟线下领域,你看小米2017年,开了接近300家实体店,覆盖了26个省市,146个城市。

而且“无人货架”,是线下流量的巨大入口,凭借这个入口,完全可以再造一个蘑菇街、小红书之类的电商平台。

4、线下场景的其他业态,如自动售卖机mini化、无人售卖的解决方案等。

2017,只能说是“无人货架”的元年,后续发展的可能性太多了,我们可以期待“无人货架”的未来。

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