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双11大战在即,自营外卖平台营销套路多,助你打场漂亮仗!

2019-10-31 已有3004人浏览

距离双11倒计时已经不到一个月,无论是线上还是线下各大商家平台都在积极筹备着双11的营销活动,餐饮外卖平台又即将开启新一轮的营销发力。双11无疑是购物消费的高峰期,对于运营者来说这也是实现创收的最佳时机。


回顾2018年饿了么在双11期间的联合营销新玩法,加入天猫双11,联合肯德基、麦当劳、星巴克、coco等各大餐饮品牌,推出1分钱爆品,1元大牌秒杀、111111份霸王餐,5折套餐等多项福利活动。

巧妙运用关键节点数字的冲击力,对用户产生最直接的诱惑,比如3折汉堡王霸王鸡条、1.1元大杯coco珍珠拿铁等电子消费券,吸引了不少新用户的关注。

在活动期间,饿了么平台新用户的增长率达到了43%。


为了在双11这一热点营销节日给大家带来更好的创收效果,实现用户增长目标,小编结合江湖外卖系统的营销功能制定了相关营销方案,让你的自营外卖平台也能顺利获得流量用户,绝对干货哟!


用户补贴优惠策略

对于新用户来说,新用户补贴计划和优惠策略是一种非常有效的推广方式。平台的用户补贴优惠策略包括以下这几种:

01

节日红包

双11要想嗨翻全场,打动用户芳心,红包一定少不了。双11狂吃节平台红包,助力用户实现外卖自由,提高平台用户留存率和转化率。


02

新人红包

新人红包是江湖外卖4.3版本开发的一个营销功能,新用户可以在全端(安卓用户端、苹果用户端、小程序)第一时间查收到弹窗红包,点击注册即可领取,可以有效提高转化率。


03

天降红包

用户每天第一次登录,系统都会弹出通过天降红包,用户可以领取红包消费,是增加用户粘性,提高用户复购率的一种营销手段。同时可以对天降红包头部进行编辑,上传宣传图片为商家做广告,从而起到很好的引流效果。


04

新人首单优惠

新用户不仅可以领取新人红包,很多商家会设置首单优惠活动,首单优惠金额通常比较大,吸引用户在平台注册后进行消费。如平台在推广初期还有免配送费等服务,对于新用户来说实付金额非常低,所以这也是最大的一个诱惑。


05

满减优惠

商家可以设置满减优惠,用户在购买时会有满减提醒,很多用户会通过凑单达到满减的价格,反而促进商家销售,增加营业额。


06

配送会员卡

会员卡是由平台创建,用户使用抵扣现金的一种虚拟电子卡,用户可以享受到不同的优惠政策,在购买外卖时会直接抵扣,让用户享受到实惠,从而达到吸引新用户,留住老客户的作用,是一种有效的促销手段。



07

积分活动

每次完成订单后即可获得相应的积分,用户利用积分可以在积分商城兑换用积分+超低价格点餐,可以有效促进用户的二次消费。


08

签到红包

签到红包是一项必不可少的营销元素,平台和商家可以权衡选择红包类型搭配使用,相信对平台的宣传推广会起到很大的帮助。




除了这些以外,还有多样化营销方案,可以很好的提高用户复购率,达到促活的效果。


运营者可以在系统管理后台>运营>营销插件中,进行营销功能的设置,比如新人红包、天降红包、积分活动等,通过制定用户优惠补贴政策,完成对平台用户的助力营销。




平台宣传和推广


在这个酒香也怕巷子深的时代,即便在有了用户优惠政策,运营者也要利用好双11这个营销节点,为自己的外卖平台展开一波声势浩大的宣传和推广活动,吸引更多用户来到你的平台进行注册体验。


01

节日主题宣传

任何一项营销活动都离不开营销热点的打造,包括万众瞩目的双11营销节点。江湖外卖系统精美的UI界面设计,在每一个营销节点可以进行活动主题宣传,吸引用户下单。


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02

沉浸式主题装扮

江湖外卖系统支持定义沉浸式的节日/主题装扮,通过固定/轮播广告+专题聚合+分享返利+地推获客,在双11购物狂欢节中打造外卖平台的营销热点,让你的平台也能像京东、饿了么一样自定义“大牌日”。


在江湖外卖系统后台,运营者可自定义首页风格并对广告位进行设置,如优惠专区、轮播广告、大牌甄选、单条广告等位置,可自由上传活动链接和广告图片,为商家和平台推广宣传,在每一个营销节点都能跟上节奏。


03

特价活动专区

双11特价开抢,平台活动专区作为瓷片资源位,为商家打造爆款产品,在多时段进行全面覆盖,通过多个流量入口,达到引流效果。



04

三级分销

三级分销机制是一种比邀请返利更具有诱惑力的营销方式,通过个人中心>邀请好友(三级分销)菜单中获取自己的邀请链接及邀请二维码(面对面邀请)。同时在邀请达人排行榜中可以看到邀请人数最多的用户,以及所获得的奖励,产生激励效果,是平台有效宣传和推广的新玩法。


运营者在系统管理后台>运营>分销管理中,可以进行分销功能的设置,包括订单返佣、分销比例、新用户购买金额、赏金提现金额等基本配置,在分销管理中可以查看到每一级分销成员。



05

店内堂食扫码点餐

对于一个刚起步的外卖平台来说,自身流量处于弱势,所以可以和当地有流量优势的商家进行联合营销推广,比如电影院、学校食堂、小吃街等,通过店内堂食扫码点餐,打造线下体验场景。


外卖>堂食管理中,运营者可以进行堂食管理和堂食订单查看,打通线上、线下的推广引流场景,为平台带来流量用户。



06

推广获客裂变

外卖>地推管理中,可以进行推广设置,让用户注册成为推广员以后,通过邀请新用户来获取推广分成,结合活动优惠和赠送红包,邀请用户所获得的收益可以直接提现,不光能为用户带来收益,同时也更有助于平台推广,达到获客裂变的目的。


07

系统功能加持

系统功能在外卖平台推广中也是尤为重要的,了解系统功能的应用场景,以及每个功能所面对的目标用户群体,在平台的宣传推广中能够正确的利用功能展开营销活动,才能发挥出系统功能的最大优势。




总结:


在制定用户补贴优惠策略后,利用江湖外卖系统所研发的平台营销推广功能,帮助运营者更好的获取流量用户,用完善的服务和流畅的系统体验,加深用户对你的品牌印象,提高客户的留存率、复购率和转化率。在这个双11,尽情狂撩吧。

——江湖cms



哦,对了对了。


马上要到双11了,为了广大平台运营者在这一营销热点节日业绩可以再创新高,江湖cms特打造了精美的节日主题风格,各位客官可以在下方评论区留言或私聊领取哦。