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电商直播平台——商业模式升级版,直播带货凭啥这么挣钱?

2020-09-27 已有9421人浏览

疫情之下,直播电商行业已经从火爆的发展态势进入常态化,一部手机加上直播就可以在短时间内销售大量商品,主播带货能力凸显,现如今不论是企业老总,还是网红,纷纷踏入直播带货之路,大量商家涌入,不仅是昔日的短视频平台抖音、快手,还是电商平台淘宝等,都已经将平台的流量优势转为商业带货能力。

 

就如电商平台淘宝,淘宝直播是在其现有的商业能力基础上做直播化的电商平台,创造更多场景来帮助商家及主播变现,最终还是体现其商业本质。

据数据统计,2019年淘宝直播GMV200亿。在2020Q2财报中,约有超过50%的天猫商家都在通过直播卖货,而京东、小红书等平台也在构建属于自己的直播电商系统。

 

在电商系统开发中直播功能已经成为非常重要的一部分,通过直播,可以让用户能够直观的看到产品外形与特征,让商家和观众能够面对面的去交流与沟通,商户也可以通过直播来展现自己的产品的特色和品质,通过直播间人气和带货能力来打动消费者,在同类竞品中可以增强其产品的优势,解决线下实体商家销售渠道闭塞,以及商品滞留库存等难题。

 

对于平台来说,直播功能非常强大,不仅可以给商户创造自己的私域流量池,也利于提升平台用户的留存和活跃度,在赚取更多流量的同时,让商家和平台能够快速实现商业变现效果。

 

江湖会员制电商系统中也已经开发了小程序直播功能,与商城购物频道无缝对接,完成商城直播升级,给用户带来生动的购物体验,商户只需要通过手机扫码就能开播,且小程序直播流量由腾讯提供,也无需流量费用,随时随地就可以帮助商家完成直播带货,赚取更多人气流量。

 

江湖会员制电商系统的直播功能是通过社交电商系统在微信公众平台内创建直播间,根据用户需求选择直播商品,或进行直播主题的策划,直播主题可以是新品发布、超级VIP返款日特惠、爆款商品合集等,根据用户的共性需求就可以打造出一场爆款内容,再配合社交电商系统的营销功能,例如赠送红包、配送会员卡、会员专享折扣价、黑卡优惠等多项活动,促进用户快速下单。

 


在社交电商小程序首页,对直播商家会展示“直播中”的标签,用户可以通过商城详情中的直播弹窗直接进入商家直播页面。商家在开直播时可以推送自己的商品链接,自定义设置商品价格及优惠信息,用户可以通过直播页的商品链接来购买商品,促进转化。

 


江湖社交电商系统直播功能设置方法查看往期文章:https://www.jhcms.com/article/detail-1200.html