现如今愿意加盟做外卖平台的创业者越来越少

现如今愿意加盟大牌外卖站点的创业者越来越少，底层现实早已十分明朗。

很多早期创业者最先看好大牌外卖代理，觉得背靠知名品牌就能够轻松做生意。可是近几年大批代理商陆续退出，新人也很少愿意入局加盟模式，归根结底便是一句很实在的结论：**大地方成本太高做不起，小地方经营起来并不划算；如今行业走向成熟，加盟的各项花销，拿来打造属于自己的本地平台性价比高出许多**，下面拆开细说全部现实痛点。

一、大城市竞争内卷严重，普通人根本很难扛住门槛

一二线、人口稠密的主城区全部都是平台直营站点。对外开放的代理点位大多是竞争白热化的片区。

想要拿下代理权需要保证金、加盟费、推广备用资金，前期投入高昂。本地商家早已被各大外卖平台反复开发，佣金内卷、补贴大战接连不断。你接手站点之后，需要被迫跟着平台投入优惠券补贴、承担骑手薪资成本。

城区同行竞争者众多，单量很难往上突破，投入成本居高不下，普通创业者很难负担得起，也就是大地方做不起。

二、县城、乡镇下沉市场，加盟模式收益并不划算

乡镇站点仅仅只是巨头用来占领地盘的点位，大厂的经营思路只求片区不会亏损即可，并不会投入资源用心深耕本地市场。

1. 所有线下繁重工作全部交由代理商独自承担。上门洽谈餐饮店、组建骑手队伍、处理客诉、规划乡村配送路线全都需要你亲力亲为，总部几乎没有落地运营扶持。

2. 订单流水会被平台抽取佣金，抽取得来的资金常会投放当地线上营销，广告成效不受你的掌控。

3. 每个月硬性的KPI订单指标、商家入驻考核压在身上，达不到标准便会面临处罚；合同年限较短，等你辛苦把本地市场培育成熟之后，平台随时可以更换代理商，你辛苦积攒的客源资源不归自己所有。

乡镇熟人社会看重人情往来，外来的大品牌品牌红利有限，当地人更加信赖本土经营者，花精力替外来品牌开荒，整体收益十分有限，所以小地方做着不划算。

三、行业已经成熟，大家看清加盟本质只是打工

外卖行业经过多年发展，整套拓店、骑手管控、线上运营的玩法已经公开透明。

从前创业者加盟，主要是欠缺运营经验、缺少品牌名气。现在很多返乡创业者熟悉本地商圈，清楚商户痛点和居民消费习惯，品牌加持已经不再是刚需。

代理商本质只是平台的外派工作人员。商户资源、消费者用户全部归属总部，就算生意红火，资产也不属于创业者本人，收益上限被平台规则锁死。

四、同样的创业预算，自营平台选择权更高

创业者缴纳加盟费、保证金、活动备用金的这笔开销，完全能够用来搭建专属的本地外卖平台。

自营之后商家抽成、配送加价、夜间服务费、营销活动全部由自己因地制宜调整；所有餐饮店、消费者、骑手人脉全部沉淀为自己的长期资产。

如果现阶段只打算专心经营骑手运力团队，无意开启完整外卖业务，也可以选用江湖配送系统搭建调度平台，一边承接大厂外放订单，一边对接本地商铺拿下商家自‑配送业务。日后想要向上发展，再启用江湖外卖系统搭建完整平台，自主掌控订单源头。

总结

加盟外卖品牌站点，前期花销不小、经营约束繁多、资产无法自留；大城市门槛过高，乡镇红利稀薄。在外卖赛道模式成熟之后，更多聪明人都会优先把控主动权，按照自身规划，选择运力调度系统或者自营外卖平台，走适合自己的创业道路。