上门家政创业，为什么不建议选加盟

近几年上门家政刚需性极强，很多新手创业首选加盟，觉得能背靠总部省心省力，不用从零摸索。

但我见过太多加盟踩坑的案例，今天就掏心窝子唠实在的：上门家政创业，为什么真心不建议加盟？新手必看避坑。

声明：少数规范品牌有实际支持，但90%新手加盟，坑比好处多，性价比不如轻资产自主起步。

1.加盟费以及各种隐形收费

家政本就是薄利多销，加盟会直接压缩利润，甚至拖垮前期投入。

加盟费大多5-15万，还有“0加盟费”的陷阱，后续隐性成本更坑：强制交保证金、每月2000-5000元管理费，不管盈利与否都要交。总部还会强制溢价30%-50%卖清洁工具、药剂，不买就说破坏品牌形象，纯属花冤枉钱。

最致命的是订单抽成10%-20%，保洁一单利润才50-80块，抽成后所剩无几，再加上阿姨工资、获客成本，回本至少1-2年，很多人撑不到盈利就倒闭。

这时候会有人问：不是还有宣称“0加盟费”的吗？

事实上，“0加盟费”更离谱，会在培训、系统使用上隐形收费，总投入更高。西安有位大姐交3000块加盟，总部不培训不给客源，最后公司跑路，钱全亏了

2. 总部“帮扶”全是虚的

加盟最吸引人的就是 “全程扶持、免费培训、给派订单” ，全是画大饼，这边交了钱，那边总部就变脸。

· 培训要么是线上录播课、通用手册，没有实操，还不贴合本地市场，有的甚至直接没有培训。

· 派订单更是忽悠，要么量少，要么是偏远低利润单子，赚的不够油钱，总部还会把责任推给你。

· 运营支持形同虚设，遇到客户投诉、阿姨管理问题，总部要么不接电话，要么推诿扯皮，根本不管你死活。

3. 品牌方“岌岌可危”

即使你遇到了“真心想做服务”的品牌方，它的商业模式也可能是致命的。

· 典型案例：曾获1.5亿融资、明星曾志伟代言的“轻松到家”，采用低价补贴战略。对客户卖20元/小时，给阿姨开35元/小时，做一单亏一单。最终资金链断裂，加盟商不仅血本无归，甚至有人垫付了160万工资后无法追回。

· 你的处境：总部采用低价获客战略，加盟商作为终端服务商，是资金链断裂时最先被拖欠款项的一环。你垫付了工资、房租，总部却直接关门或注销公司。

4.家政的核心，加盟根本给不了

家政创业的核心是 “人” 和 “本地口碑” ，这些总部根本给不了，和自主创业没区别，还多花加盟费。

阿姨的招聘、培训、管理，还是要自己来，阿姨流动性大，培训投入常打水漂，总部一点忙都不帮。

客户选家政看的是口碑和推荐，加盟的全国品牌在本地可能没人听说，花大价钱买的授权，一点用都没有。

我朋友花8万加盟，最后发现啥都要自己来，退出后自主创业，用心做服务积口碑，利润反而更高。

5.良心建议

与其加盟，不如换个思路：轻资产、重服务、控本地
真正的上门家政创业，门槛其实没那么高。这边建议你考虑单干，也就是自己找靠谱的系统服务商（比如江湖科技的江湖家政系统）

“江湖家政 · 用户端”

“江湖家政 · 用户端下单”

然后租或者买一个家政系统做家政平台创业：

· 0加盟费启动：利用小区社群、抖音同城号获客，成本只有时间。

· 把口碑做进邻里：初期不需要几十个阿姨，先服务好几个个种子客户，用服务细节建立壁垒。

· 赚确定性的钱：不赌未来，不赌融资，每一单服务完，利润就在自己口袋里。

总的来说，市面上那些“交钱就能当老板”的家政加盟，大多是把“创业”包装成商品卖给你。真正能跑出来的家政平台，创始人自己就是最懂服务标准的人，而不是靠卖加盟合同赚钱的人。